Как запрет маркетплейсам вмешиваться в ценообразование товаров повлияет на рынок онлайн-продаж?

Минпромторг России предложил ограничить маркетплейсам право самостоятельно определять стоимость товаров, то есть платформы больше не смогут напрямую влиять на цены — эта функция должна полностью перейти к продавцам.

При этом запланировано поэтапное введение изменений. Сначала площадки обяжут получать одобрение от продавцов на любые скидки, а у продавцов появится возможность блокировать проведение акций, как по всем позициям, так и по отдельным категориям товаров.

На следующем этапе не исключается введение полного запрета на участие маркетплейсов в ценообразовании.

47 готовых чек-листа и методички по учету и налогообложению для ежедневной работы

Скачайте бесплатно ➡ в нашем авторском MAX-канале

Что будет с ценами на онлайн-площадках?

На сегодняшний день маркетплейсы зачастую используют автоматические механизмы снижения цен, чтобы привлечь покупателей и повысить конкурентоспособность товаров. После введения новых правил платформа не сможет самостоятельно устанавливать или снижать цены без согласия продавца.

При этом возможны следующие сценарии развития событий:

— общий уровень цен останется примерно на текущем уровне, так как продавцы смогут самостоятельно устанавливать цену на товар, в том числе используя собственный механизм скидок

— отмена возмещаемых скидок может вызвать обратный эффект — рост цен от 10% до 30% в среднем, что впоследствии не исключает затоваривание складов и увеличение расходов продавца на хранение товаров

Поддерживаемая маркетплейсами демпинговая ценовая политика онлайн-площадок существенно снижала привлекательность традиционных офлайн-магазинов, формировала недобросовестную конкуренцию и вытесняла покупателей в интернет.

Законодательные инициативы должны сбалансировать конкуренцию и снизить такую практику.

Онлайн-площадки потеряют часть своих инструментов для борьбы за покупателей, что снизит их привлекательность, так как покупатели в основном идут за «красивыми» ценами. Ключевое конкурентное преимущество складывается из двух факторов — цена и удобство. Все же большинству покупателей удобно использовать онлайн-площадки, а значит, существенного перекоса в сторону оффлайн-торговли наблюдаться не будет.

Разберитесь как без ошибок вести бухгалтерский и налоговый учет компании на ОСНО и зарабатывайте от 250.000 руб на должности Главного бухгалтера

Узнать больше ➡ Курс «Главный бухгалтер коммерческой организации»

Что будет с продавцами?

Нельзя считать влияние площадки на цену для продавца полностью негативным: при правильной скидке это реально повышает конверсию товаров, и большинство селлеров заинтересованы в таком инструменте, без каких-либо существенных потерь со своей стороны.

Если площадка не сможет управлять ценообразованием, а продавцы не будут понимать, на какие товары нужно сделать скидку, а на какие нет, то проблемы с привлечением покупателей возникнут как у продавца, так и у самой площадки.

Важно понимать механику скидок: когда маркетплейс снижает цену, это затраты самого маркетплейса, продавец ничего не теряет. Если же скидку придется каждый раз согласовывать, то снижение стоимости и маркетинговые издержки перенесутся на продавца.

Но есть и плюсы: у продавцов будет больше автономии в формировании цен на свои товары. Они смогут самостоятельно оценивать и устанавливать стоимость товаров без давления со стороны платформ. Возможность самостоятельно управлять ценой даст им более гибкий подход для повышения продаж.

Оставьте заявку на консультацию по налогам, финансам, МСФО, налоговым рискам

➡ ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ ⬅

Что будет с маркетплейсами?

Запрет на контроль цен изменит модель работы маркетплейсов, превратит их из активных участников рынка в обычных посредников, что может негативно сказаться на товарообороте и ассортименте представляемых товаров.

Усложнится также внутренняя работа площадок, им придется договариваться с каждым продавцом индивидуально и создавать более сложные системы мотивации, программы лояльности без автоматической регулировки цен.

Чтобы сохранить привлекательность для покупателей и продавцов электронным площадкам необходимо будет продумать новые способы продвижения, маркетинговые решения, что может создать конкуренцию среди самих маркетплейсов за внимание потребителей.

Несмотря на запреты и ограничения в сфере ценообразования, онлайн-площадки не останутся в стороне, они примут ответные меры, чтобы сохранить спрос и обеспечить честную конкуренцию с офлайн-ритейлом.

В долгосрочной перспективе это может стать залогом более справедливого и сбалансированного рынка.

47 готовых чек-листа и методички по учету и налогообложению для ежедневной работы

Скачайте бесплатно ➡ в нашем авторском MAX-канале